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    數智賦能,看點十足|用好“關鍵一招”,讓經銷商實現增長才是王道!
    發布時間: 2021/09/15

    門店動銷緩慢?

    退貨率居高不下?

    人才難招難留難管?

    ......

    數字化時代,如何用數字化思維,解決傳統痛點?

    2021年,人才是經銷商行業發展的硬通貨,經銷商需要利用數字化思維,建立一套新的人才培育體系。


    9月13日,由麥得鄰舉辦的數字化經銷商賦能班(第十二期)在蘇州成功開幕。本次數字化經銷商賦能班以“增長才是王道”為核心主題,重點從人才培育、團隊管理、業績增長實戰工具培訓等方面,為經銷商學員提供專業賦能。旨在通過兩天兩夜的專題培訓,幫助經銷商實現業績增長的目的。

    ▲ 學習現場圖片


    賦能班實戰干貨





    《增長才是王道》

    ▲ 張文學
    麥得鄰COO

    經銷商在日常銷售管理上應該都有遇到這樣的一系列問題:業務問題上,銷量上不去,退貨居高不下,應收款越來越多;團隊管理上,員工能力不夠,團隊缺乏執行力;目標管理上,員工目標不明確,目標分解不清晰;人才管理上,人難招難管難留等。針對這些問題,麥得鄰COO張總分享道,經銷商當前最大的難點是如何擁有好用+實用+專業的人。


    ▲ 學習現場圖片


    張總認為經銷商的核心產品是服務,客戶永遠忠誠于他想要的服務價值,只有服務價值獲得客戶認可,才能獲取到相應的利潤回報。




    ▲ 學習現場圖片

    經營企業就是經營自己。普通員工+專業工具=專業人才!專業工具包括優秀的管理模式、良好的團隊文化、專業的管理系統。



    針對業務目標如何制定并達成,張總提出全新的目標分解法,對麥得鄰項目目標達成提供全面指引!(想獲得詳細解決方案,請聯系我們。)


    此外,針對銷售團隊打造,張總也從前期招聘到后期管理,分享了自己寶貴經驗。





    《B2b打通高效營銷鏈路》



    ▲ 陳玲

    麥得鄰高級售前顧問

    傳統企業: 

    經銷商只有線下訂貨,無線上平臺; 

    門店訂貨只能通過業務員抄貨完成; 

    下班時間、業務跑店不勤,無訂單; 

    新品上市、促銷活動推廣周期太長; 

    經銷商無法做到線上與線下融合; 

    .......


    對于這些經銷商普遍存在的痛點,麥得鄰高級售前顧問陳玲,結合麥得鄰供應鏈一體化B2b平臺,為大家分享了如何通過平臺,打通高效營銷鏈路。


    ▲ 學習現場圖片


    麥得鄰B2b平臺以消費者為導向,以終端消費場景為中心,基于用戶行為及標簽進行深度匹配,實現客戶精準觸達,全網覆蓋,傳播、交易一體化運營,構建線上線下一體化供應鏈交付體系。


    在客戶留存上,通過UI界面、功能模塊、產品結構,吸引顧客,通過簽到領積分、會員成長、積分返利等一些列激勵體系,及滿贈、滿減秒殺、特賣等促銷活動留住客戶。市場策略上,可以做到客戶標簽化, 將合適的產品推給合適的客戶看,實現精準營銷。

    此外,線上直播也是B2b平臺的一大亮點,更有經銷商利用麥得鄰B2b平臺直播,實現了首場直播銷售額突破210000元的好成績。





    《BI數據助力業績增長》


    ▲ 張虎

    麥得鄰專業售前顧問

    傳統企業痛點:

    觀念陳舊,倉庫的作用是“存放”,實則是為了“周轉”;

    報表陳舊,只統計銷量和毛利,實則是投資回報率; 

    數據陳舊,數據只是一種輔助,實則數據就是資產;

    分析陳舊,產品鋪市率是指進店率,實則是動銷門店率;


    【麥得鄰智能數據分析BI系統】,助力經銷商業績增長!麥得鄰專業售前顧問張虎,從BI系統的功能模塊和實操應用,做了深入分享。


    BI系統可以從銷售、回款、毛利、退貨、活躍等多維度,分析業務價值、客戶價值及商品價值!


    ▲ 學習現場圖片


    通過客戶四象結構分析,將客戶根據銷量和利潤兩個維度(支持多種兩兩維度組合)分為四個象限:銷量高、利潤高的優質類客戶,銷量高、利潤低,銷量低、利潤高的待優化客戶,銷量低、利潤低的待整理客戶。通過分析,更好的優化產品結構,調整呆滯產品,盤活資金,提高周轉率!


    此外,BI系統支持自動同類分組,同組客戶精準匹配,同組熱銷產品一鍵加購。通過同組推薦、周期訂單的雙向匹配,實現門店銷量增長。





    《業績增長引擎管理新工具》


    ▲ 張文學
    麥得鄰COO


    上午,張總為大家分享了經銷商應該如何從管理層面,通過招人、留人、用人,以及目標分解法等一系列措施,促進業務增長。


    為了更好的將理念落地,下午,張總也結合【麥得鄰智能巡店管理A8系統,從目標制定、巡店執行、激勵機制、改善措施等四個方面,為大家分享了,麥得鄰A8系統作為業績增長引擎,如何進一步幫助經銷商實現業績增長。(想獲取專業解決方案,請聯系我們)



    A8系統亮點:

    • 根據“年度目標、月度目標”科學分解業務拜訪計劃;

    • 拜訪計劃與目標達成實時對比,用數據掌握業務進度;

    • 自定義每個門店的工作任務,自動推送業務員手機;

    • 業務員的工作任務與積分關聯,完成任務賺取積分;

    • 門店效期管理、陳列理貨、補貨抄單等應有盡有。




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